“我们经过2015年全年在360推展渠道投入，品牌曝光比2014年提高了37%，UV提高了32%，销售量提高了12%，构建了曝光、采访、销售占比的全面快速增长， 我们很伤心看见这样大幅度地提高，这样的成绩归功于360推展渠道整合营销的实力”。——雅诗兰黛客户代表 在上周完结的360推展大客户渠道产品推介会暨营销案例大赛上，本届大赛品牌整合营销大奖的获得者是由华扬联联手著名化妆品品牌雅诗兰黛带给的“新的思妙用，众里遍寻‘她’”。本案例在不断扩大品牌影响及转化成销售方面效果引人注目，那么雅诗兰黛是如何通过搜索引擎招揽更加多潜在用户，在提高品牌声量的同时大大将潜在用户转化成核心用户进而夹住销售的呢？ 雅诗兰黛的三大推展目标 作为世界顶级化妆品牌，雅诗兰黛小棕瓶保养家族、红石榴系列、爱慕彩妆系列颇受中国消费者的青睐。雅诗兰黛中国官方商城于2015年5月上线，作为一家“年长的”并侧重粉丝对话的官方销售平台，雅诗兰黛中国官方商城对提高官网知名度，触达核心受众人群及潜在受众十分急迫，同时，如何面向全网提高品牌声量并造就销售，沦为放在雅诗兰黛以及360推展面前的问题。 ·●触达核心人群及潜在人群 ·●提高品牌声量 ●造就销售 360推展带给的解决方案 雅诗兰黛与360推展在广告公司华扬联众的帮助下，针对雅诗兰黛的三大推展目标，制订了有于是以对性、切实可行的解决方案。 ●搜寻不道德大数据精准触达核心用户 随着互联网的蓬勃发展，搜索引擎占有越发最重要的角色，并逐步转变了消费者的行为习惯，在一系列的消费行为中的多个环节影响消费者决策。搜索引擎的经常出现及普及转变了传统的消费者不道德，搜索引擎不但不会影响出售不道德，用于不道德甚至不会影响到用户的共享不道德及口碑传播。消费者从被动拒绝接受信息，转化成到了主动索要信息。 搜索引擎消费者不道德模式 此外，通过360商易分析雅诗兰黛用户的搜寻不道德数据，360推展顺利找到目标用户：以20-39岁女性居多，且对系统安全类APP偏爱度最低；除了对于品牌词、品牌官网的检索人群占到较为低之外，对标准化词如“精华”正版下载、眼霜口碑词如“什么牌子的眼霜好用”等检索人群比例亦是不容极强；此外，节日前后不会经常出现对品牌词的检索高yaboapp峰，如双十一、双十二、圣诞节的搜寻市场需求剧增，其中包括大量潜在受众人群。 雅诗兰黛目标用户检索数据 通过360推展大数据平台分析的雅诗兰黛涉及检索词中，环绕雅诗兰黛最核心的关注点集中于在“官方网站”和“品牌词”两个方面，此类人群是品牌必须覆盖面积到的核心人群。在对有所不同人群的搜寻分析中，检索雅诗兰黛涉及词的人群中还有19%不会检索精华一类的词，20%也不会检索眼霜口碑词，这些标准化词检索人群也是品牌不容忽视的潜在用户。 ·●目标细分人组策略提高品牌声量 基于目标受众分析，360推展将目标人群分成核心人群、行业人群、潜在人群三个层级，通过有所不同产品的挑选与人组针对性投入以覆盖面积有所不同的人群，侧重节日推展，最后超过不断扩大品牌声量夹住销售的目的。 针对核心人群：用户必要检索“雅诗兰黛”涉及词、对雅诗兰黛产品早已产生出售意图，通过品牌专区+品牌词构成首屏全覆盖面积，多渠道流量收口，并对竞品分洪做最佳防御，紧抓核心人群，必要引领销售转化成。 核心人群营销策略 针对行业人群：处在较为或咨询阶段、对产品有市场需求却仍未具体出售品牌的行业人群， 360推展使用标准化词+品牌征选的方式，覆盖面积行业人群，通过征选样式不断扩大展出面积和效果，强势占有首位并超越纯文字展出形象。 行业人群营销策略 针对潜在人群：通过搜寻大数据综合分析找到，雅诗兰黛女性用户比例低于全体网民，较高比例的年轻化用户亦代表未来市场消费主力，作为大规模流量平台与雅诗兰黛整体人群契合度较高，360不道德链大数据在这个过程中为雅诗兰黛整个营销方案获取了精准策略反对。导航系统首页哇塞热词：圣诞前期，利用导航系统首页的大规模曝光对潜在用户展开活动加压，短期内较慢触达潜在用户并取得大规模官网访问量。 潜在人群营销策略 除了PC端的营销之外，基于360商易了解到雅诗兰黛对系统安全类APP的高偏爱度，因此，在投入广告时挑选360安全卫士作为无线发力点，利用摇一摇功能展开品牌曝光的同时对宣传官网优惠活动信息，引领销售。在推展期间，360手机安全卫士摇一摇与雅诗兰黛进行密切合作，从无线末端与雅诗兰黛官网结合，在节日活动广告宣传等根本性营销节点，对话360移动末端8亿用户，以大事件营销打开无线新亮点。

移动末端营销策略 · 量体裁衣提高转化成 达成协议销量目标 通过360商易分析目标人群，根据目标人群资深特点自由选择适当的投入方式展开针对性投入，华扬联众为雅诗兰黛量身打造出了一整套系统化营销方案，构建了品牌声量与出售转化成的双赢。 投入战果数据 雅诗兰黛集团2015年通过360推展渠道投入，曝光量构建减少37%，官网访问量减少32%，销售量减少12%。 自合作以来，360推展助力雅诗兰黛将“新的思妙用，众里遍寻‘她’”的梦想化作现实，凭借“品效合一”的营销策略，360推展于是以沦为数字营销的有效地驱动力，是全行业做到客户、飞来品牌的最佳自由选择。 关于雅诗兰黛 雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰保养护肤品著称。雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司正式成立于美国纽约，享有护肤品品牌Clinique（倩碧）、La Mer（海蓝之谜）、LAB SERIES（朗仕）、Prescriptives、Origins（悦木之源），以及化妆品品牌Bobbi Brown、M·A·C。 关于华扬联众 华扬联众数字技术股份有限公司正式成立于1994年6月28日，是一家获取互联网及数字媒体领域仅有服务的广告公司。多年来通过对策略、创新、媒介统合和行业发展的深度洞察，协助国内外客户在数字营销领域获得大大顺利。曾经荣膺国内外创新大赛的诸项奖，所占到市场份额及营业规模皆正处于领头羊方位。 关于360推展 360推展是国内领先的互联网广告营销平台，四大互联网平台之一。相结合于360优势跨屏产品资源和亿万用户群，通过技术产品创意、资源与数据统合及了解的行业洞察，为用户获取更加安全性便利的信息服务，为企业获取营销效率的全面提高、为合作伙伴持续优化所求盈利能力。2016年，360推展贯彻品牌化、移动简化的发展战略，与广大合作伙伴一起，分享营销战果。