12月19日,金触点·2018全球商业创意峰会在北京新世界酒店完满告一段落。 本次峰会由商业营销新媒体TopMarketing牵头200余位来自一线品牌、媒体和广告代理公司等涉及领域的业界领袖联合打造出,更有了500多家杰出公司的1000多名行业精英参加。倍受业界注目的金触点·2018全球商业创意大奖也在当晚全面入围,引起了全行业普遍的注目和辩论。 作为行业内首个唯一探讨于技术创新、内容创新、品牌营销三大商业发展核心引擎,深入探讨三者关系的高品质交流平台,金触点仍然坚决以“引导跨界创意潮流”为愿景,以“洞察商业转变世界的黄金触点”为宗旨,经过6年的厚积薄发,早已沦为了专心于“引导跨界商业创意趋势”的顶级活动品牌。 金触点峰会现场 本次峰会环绕“跨界为核营x万物”这一核心议题,邀到VIPKID、京东、火星文化、舞刀摸影、MGCC众引传播、伯乐营销、AdMaster、新意对话和爱人奇艺的企业高层展开共享,同行业精英们一起探究营销人尤为关心的议题。 九大嘉宾倾情共享跨界主题引导风向 内容价值重返,粉丝经济兴起,较短视频、新零售很快拓展,各式各样的营销跨界持续发展,大大带来商业营销车祸之善,为整个商业营销带给了新思路。如何依赖智慧营销构建企业高速快速增长?跨界营销零售如何超越销售界限,产生无界零售?较短视频营销爆发式快速增长,品牌如何利用适合的KOL展开营销?互联网信息流时代,品牌如何培育用户的忠实度?广告主怎样利用好越发风行的种草展开营销?如何让电影营销热卖又卖座?怎样构建综艺赞助商价值最大化?广告公司如何建构出有有心意的新意?如何突破圈层文化打造出大众爆款?环绕跨界营销,来自爱人奇艺、京东和VIPkid等企业的演说嘉宾争相从自己的角度得出理解。 金触点峰会演说嘉宾 保持高速快速增长是所有企业天生的愿景和执着,但今年商业环境如此不利,无数品牌面对销量下降、业绩萎靡的窘境。在这种情况下,VIPKID仍然逆势而上,维持着快速增长,业界回应都十分奇怪。 VIPKID市场高级副总裁徐晓菲在峰会上透漏了高速快速增长的秘笈——智慧营销,徐晓菲将VIPKID的营销策略分成三个部分,一是运用多样化的媒介人组触达用户,通过综艺IP合作精妙相连品牌,创建英语用于场景,让观众记忆深刻印象;第二是依赖数据驱动展开精准营销,寻找低意愿用户,优化交流素材,展开高效转化成;第三是线上线下构成闭环,事件营销爆炸话题,与用户深度对话,强化用户对品牌的偏爱,构成优质口碑。 数字化是一个新纪元,更加需要塑造成新的商业生态系统,显电商早已无法构建大规模快速增长的情况下,京东7FRESH无界赋能总经理靳涛回应,在消费者用脚投票的时代,线上与线下零售商只有互相借力合作才可以将来发展,给京东的零售发展带给了新的思路,无界零售也应运而生。如果把线下所有的零售细节需要用线上的思维数据化,再行去精准地抛光它,可以体验更佳的无界零售效果。在京东的无界零售对外开放赋能特有的流量赋能和还款赋能的能力下,7FRESH依赖强劲的供应链体系以及京东大数据能力对自身数字化变革展开了探寻,未来将在大大地尝试中抛光能力与工具协助零售商中构建转型。 2018是较短视频营销爆发式快速增长的一年,许多品牌将较短视频作为了自身市场推广中的最重要手段,但选号无以、创新无以、收效甚微出了绵延在广告主面前的难题。那对品牌来说,如何寻找适合的短视频KOL并展开内容营销呢? 火星文化创始人李浩将颇受欢迎视频平台以及KOL(尤其是响音和慢手)展开了数据分析,共享了互联网较短视频用户画像。李浩建议广告主在响音上要做到“品牌”,内容要有调性,要输入品牌态度和理念,在慢手上则做到“转化成”,特别强调产品卖点夹住销量快速增长。在明确继续执行中,李浩还得出了短视频KOL营销的新4P建议,即通过场景化(place)、参与性(Presence)、娱乐化(Pleasure)、横向化(Perpendicular)来作好较短视频KOL内容营销,还可以用卡思数据来解决问题KOL精准、创新、监测、评估等综合难题。 互联网时代,信息交流愈发去中心化以及碎片化,人群的单体仍然倚赖渠道,品牌如何才能做让用户青睐与跟随? 舞刀摸影创始人吴瑾旻回应,互联网是个江湖,人群根据爱好单体,每个人都参予信息的共享与对话。让用户从产品受众改变为品牌自传播渠道,是有一点花上时间去研究的。 在新的环境和趋势下,品牌必须转变营销思维,从产品运营向研究用户和社群运营改变,从用户确实的市场需求抵达挖出品牌核心情感与场景基因。 打造出品牌内容IP,构建品牌人格化。终极目的是执着价值和文化尊重,从而将用户的参与度转化成为消费忠诚度。 经过消费者、品牌、平台的三方助推,"种草"沦为互联网时代消费主义的新风行。但是对行业来说,如何厘清内容种草营销的背后逻辑,品牌如何确认种草策略仍然是一个难题。 于是众引传播合伙人陈陶琦在峰会上从种草营销抵达,说明了了淘宝终端小红书背后的大趋势,即传统电商的内容转型和内容电商的流量所求。在这种大趋势下,陈陶琦建议品牌从三方面展开种草营销:一就是指品牌的商业角色定位抵达,针对性的设置目标;二就是指内容角度规划,明白消费者市场需求从而获取内容;三是继续执行层面,根据用户兴趣自由选择投入平台,作好用户不道德接续和转化成,掌控平台流量红利。